中古車値引きのコツについて掲載

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中古車値引きに挑戦する時に覚えておきたいのが「中古車の価格は一台ごとに異なる」という事実です。

一定の品質で提供される新車と異なり、中古車は一台一台コンディションが異なります。
大まかな中古車相場はあったとしても、その車がどのような状態なのか、これまでどのように使用されてきたのかによって条件は全く異なってきます。

中古車値引き交渉ではその車特有の条件や事情に注目することが重要です。
店側がふれたくない弱みやウィークポイントとなる条件を見つけることができれば、そこを糸口にして値引き交渉に持ち込むことができるでしょう。
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STEP1 複数の店をチェックする

一台ごとに状態が異なると中古車の世界では、販売店が異なれば価格差はより鮮明に出てきます。

その店の売れ筋の車であるかどうか、得意としている車なのか、仕入れ台数が多いのか等、価格を左右する条件は店ごとによって大きく変わりますから、希望の車種が絞り込まれているときは複数の中古車店を回って価格を比較することが大切です。

同じようなコンディションなのに店が違うと数万円も販売価格に差が出ることも珍しくありません。
地域によっても人気の車種は異なりますから、あえて遠くの中古車店に出向くのもよい方法です。

STEP2 即決で値引きを勝ち取る

中古車店にとって良いお客とは、今この場で即決で車を買ってくれるような客です。

長々と値引き交渉をしていては店側の時間と労力を消費してしまいますから、すぐに買ってもらえるのであれば多少の値引きをしてでも売ってしまおう、と考えるのが販売店側の心理です。
この価格なら即決する、といって具体的な金額を提示するのも有効ですし、カードではなく現金で支払うのも値引きにつながる方法です。
最後の一押しでさらに値引きを勝ち取れることもあります。
交渉が大詰めになってそろそろ買ってもいいかなと思う金額にまで持ち込めたら、最後の最後にもうひと押ししてみてください。

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